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途牛四季度净收入同比增长461% 提速自营门市销售网络布局

时间:2019-01-01 23:25:58 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  3月14日,中国领先的在线休闲旅游公司途牛旅游网(NASDAQ:TOUR)公布了截至2017年12月31日未经审计的第四季度及2017财政年年度业绩报告。财报数据显示,2017年第四季度,途牛净收入为4.699亿元人民币(合7220万美元),同比增长46.1%;2017年,途牛净收入为22亿元人民币(合3.369亿美元),同比增长53.3%。

  途牛旅游网联合创始人、董事长兼首席执行官于敦德先生表示:“2017年途牛取得了不少发展与成绩。在服务端,我们建立了自营地接社;在销售端,我们继续拓展销售渠道,在全国范围内设立了多家线年,我们将继续执行我们的核心战略,加强销售网络、服务网络和智能网络建设。”

  其中,在拓展销售渠道方面,截至2017年年底,途牛已在全国设立了220家线下门市。通过小粒度的门市单元,途牛可以渗透到用户各个生活场景中,为之提供线上专业加线下专属的全新客户体验。

  据于敦德透露,在销售网络方面,2018年,途牛自营门市的数量将再增加150个以上,总量达到370个以上。

  事实上,除了原有的线上渠道以及不断增加的线下自营门市,途牛还建设了会员渠道、企业、运营商、笛风分销、平台等多个销售渠道,2018年,这些渠道都将继续得到加强,使途牛可以更深入地渗透到场景中和客户身边,围绕客户场景拓展更多机会。

  相较于之前的写字楼门市,目前,途牛自营门市以临街、商超门市为主,这一转变,不仅降低了租金成本,而且大大提升了曝光度,增加了客户量,同时,全自营门市能够与线上服务结合在一起,为客户提供“线上+线下”的高质量旅游新零售服务。

  截至目前,途牛已累计服务8160万人次出游,其中,来自线下的预订人次正稳步提升。在途牛线下自营门市,消费者可以享受到与线上一致、价格透明的优质旅游产品,产品SKU数超过200万。同时,用户可以在线下自营门市一站式完成咨询、签约、下单等手续,非常便捷。

  “现在线上流量红利相对减少,已经进入一个比较平稳的阶段,线下流量成本相对线上来说没有那么高。对于途牛来说,过去的品牌投入仍在持续发挥效应,如果缺少线下预订渠道,一些不上网的客人在预订途牛产品时会有所不便。”于敦德表示,现在整个旅游行业线%的比例,线下服务渠道的开拓,可以更好地发挥品牌线下价值。”

  途牛旅游网首席财务官辛怡女士表示:“2017年全年净收入同比增长了53.3%,毛利同比增长了80.9%。销售渠道拓展和内容建设降低了获客成本。直采比例的提升和自营地接社的开设提高了产品毛利率。同时,目的地产品的增加丰富了客户在旅行中的选择。我们将继续努力争取服务更多客户并为他们创造更高价值。”

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